ざあっす！お客様のことしか考えてない営業マン田崎です！

本日はサブリースに関してお話をしていければと思います！

①サブリースとは？

・賃貸管理の管理形態（集金代行とサブリース）

物件を持ったときに、管理をする必要がある、例えば入居者から鍵が開かないとか、エアコンの調子が悪いです

それを業者が代行する賃貸管理の形態の1つ

大きく分けると2つで集金代行とサブリース契約

集金代行というのは、賃料の3−5％くらいの手数料をもらって全てをお手伝いするというもの

サブリース契約というのは、賃料の90％くらいをもらって空室保証がつくというもの

まずここで「えっ」てなると思うのですが、「なんで空室保証できるの？」ていう話ですよね？

この質問を生まれてこの方100万回くらい説明してるので、、

ここを今日は解説できればと、、

・なぜ賃料が保証できるのか？

例えば賃料が10万円

サブリース賃料が9万円

業者の手数料が1万円

というところですね

賃貸借契約って2年ですからその瞬間で24万円が儲かります

出ていったらまた入居者をつければ良いので、そもそも築浅の都心の駅徒歩10分以内の物件だと募集期間も1−2ヶ月とかも珍しくない

更新してくれれば更新料も業者は入ってきます

・不動産投資の最大のリスクがカバーできる

入居者さえいれば不動産投資って何も問題ない

リスクない、リスク0大好きですよね？私もリスクないこと大好きです

②何が問題なのか？

・運用に無関心

よくも悪くも毎月定額の金額が入ってくる

何をしても反対に言うと何をしなくても、、同じ金額

なんのために持ってるのかもわからないという感じになるのか？

・売却の際、高く販売できない

実際持ってみて、数年後、そろそろ売却を検討してみようか？利益確定できるのでは？

例えば、、

賃料100,000円の利回り5％＝2400万円

サブリース賃料90,000円の利回り5％＝2160万円

・解除できない

高額な解約の手数料が必要

今はそれがあっても解約しないことが多い

③サブリース運用での注意点

・契約内容

よく見る、ちゃんと解約できるのか？担当はダメです

どうせ辞めるから適当な話になってしまいます

何ヶ月分かかるとか、解約できないとか、

・解約できないなら

そもそもそこから収支が良くなることがないことを心得てください

サブリース賃料があがったっていう話を聞いたことがないです

借り換え等を検討していくと言う感じ

・リスクに対して必要以上の保険に入ってるという認識を持つ

本当はそんなに必要はないのだが、リスクを嫌うあまり加入してしまったと、、

適切にリスクを考慮していけたら、、良いかなと思います

運用にリスクは付き物です、0はないです

ただ別に自分の財産が0になるようなリスクは割と稀です、あるリスクに関して適切に考慮していくことが大事かと

④まとめ

・法改正を期待したい

サブリースの解除で何十万円もかかるのはおかしい

・サブリースが解約できないと言うのは異常なこと

借地借家法で保護されてる、ただその対象が業者であってますか？？

私は違うと思う、本来の形に戻しましょう

情報の非対称性がすごい訳ですから

皆さんでサブリースの法改正が行われるように頑張りましょう！！

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お客様のことしか考えてない営業マン田崎でした！